| 2025年7月21-22日，菲斯曼氣候解決方案（Viessmann Climate Solutions）在北京舉辦“我們是冠軍” -- 第三屆全國銷售精英大賽暨“融?境”合作伙伴年會。此次盛會既是菲斯曼加入開利集團后的首次銷售賽事與經銷商齊聚的年度盛會，也是2025新產品矩陣的首次全景亮相，更以特色獎項體系彰顯對合作伙伴的深度賦能。此次大會以三大核心板塊相互聯動，勾勒出菲斯曼品牌在開利集團陣營下的戰略藍圖和強大市場拓展信心。 
賽會合一：以賽礪兵，以會聚智 作為菲斯曼正式加入開利集團以來的首場大型合作伙伴活動，菲斯曼及開利北亞家用及輕商中國各區域合作伙伴、開利北亞及菲斯曼中國眾多高管、以及各業務部門專家齊聚一堂。開利氣候解決方案北亞區總裁余敏義、開利北亞區家用及輕商舒適家居解決方案副總裁楊燚華、開利北亞區家用及輕商舒適家居解決方案中國區銷售總經理李明、開利北亞區家用及輕商舒適家居解決方案市場部總監益曉曉、開利北亞區菲斯曼中國大陸及香港地區總經理王瑋、開利北亞區菲斯曼中國銷售總監沈健，攜菲斯曼中國管理團隊成員，與來自全國近30個省市的近200位行業同仁在此次賽會上以賽礪兵，以會聚智，共建賦能。這既是對菲斯曼“冷、暖、風、水、智”全品類布局的一次集中檢閱，更成為外界觀察開利集團整合后舒適家居業務戰略走向的關鍵場景之一。 
開利氣候解決方案北亞區總裁余敏義在年會現場分享了開利集團在全球及北亞暖通空調業務領域中取得的傲人成就：“過去一年多，開利全球通過一系列投資組合的優化轉型，以‘利好世界’的全新愿景，聚焦更高增長、更高價值的業務領域。在所有合作伙伴的支持下，2024年開利全球業務銷售額達到225億美元，其中暖通空調業務達到191億美元，從而實現銷售有機增長。”余敏義還著重分析了菲斯曼加入開利后的重大意義，他說道:“本次年會的主題--‘融·境’體現出我們已經進入到一個融合發展的新階段。我們正在以‘多恒’的理念，整合開利、東芝、菲斯曼、積微等多品牌技術優勢，多維度構建家庭微氣候。我們要讓科技融于自然，同時讓開利與合作伙伴實現共榮。” 
可以看出，雖然目前的市場環境充滿挑戰，但菲斯曼在開利集團引領下，已看到挑戰亦蘊含無限機遇：無論是國家“兩新”政策還是“雙碳目標”，都在為高效節能產品的需求開辟新的發展道路并帶來前所未有的契機。菲斯曼正通過產品創新與深耕高增長潛力的渠道與垂直領域，以客戶為中心的全生命周期服務能力，向行業伙伴們傳遞長期主義的決心。 
精英切磋，以賽礪兵：大賽與實戰雙向賦能 菲斯曼全國銷售精英大賽已在過去幾年成功舉辦了兩屆，今年繼續以“我們是冠軍”作為響亮的大賽主題，體現出菲斯曼與經銷商伙伴攜手共進的強大信念。由各區域推薦的二十二名銷售實力精英，來自全國三十個省市。大賽不僅有初賽加決賽的嚴謹賽制，比賽內容更是全面包含從筆試到快問快答，再到情景模擬多個部分，從多個維度測試選手對于產品、品牌及銷售知識、再到售前與售后服務的素養與能力。其中，情景模擬考核比重超過一半，涵蓋新產品方案設計、客戶需求處理等實戰模塊，直接檢驗選手對客戶需求的響應速度和專業服務綜合能力。 
同時，本次大賽的評委團配置也體現出菲斯曼始終以市場實際需求和客戶真實訴求為中心的企業發展理念。初賽評委團不僅包含技術工程師及售前售后專家，在情景模擬賽段，到場觀賽的近一百位合作伙伴也給出了他們對于選手表現的評分。選手在比賽現場得到了專家評委們的犀利點評與技能提升專業建議，比賽即實戰，雙向賦能。 
決賽階段由開利集團北亞區及菲斯曼中國六位高管親自掛帥的“精英”級評委團，由開利氣候解決方案北亞區總裁余敏義帶隊。決賽現場，每位選手都展現出獨有的氣場與自信，他們神采飛揚，用極佳狀態展示專業技能。決賽選手經過兩個小時緊張激烈的角逐與評委團認真嚴謹的評定，來自陜西、湖北、江西的三位精英選手最終脫穎而出，勇奪大賽冠、亞、季軍，為卓越銷售與服務樹立起新的行業標桿。 
頒獎現場，大賽前三名獲得者更是用他們的參賽宣言與所有菲斯曼銷售精英們共勉：“只要夢向星辰，我們終將在頂峰相見；心懷熾熱，戰則必勝；用心售出，信任即是收獲。”菲斯曼正在通過其二十余年的培訓體系積淀，將售前及售后人員的專業能力和技術優勢轉化為真正的渠道團隊戰斗力。 
以會聚智，共享榮耀：金/銀/北極熊獎激勵多維協同發展 22日下午，銷售大賽的熱烈氣氛還未褪去，開利北亞及菲斯曼中國團隊與全國合作伙伴們齊聚北京諾金酒店會議主廳開啟菲斯曼2025“融?境”合作伙伴年會。開利北亞區菲斯曼中國大陸及香港地區總經理王瑋首先分享了2025上半年菲斯曼與合作伙伴攜手取得的亮眼成績：“菲斯曼依托開利集團強大的創新研發及生產制造實力，通過所有合作伙伴的同心聚力，在這個挑戰與機遇并存的階段，讓我們擁有了更加堅定的破局底氣。我們已經通過多品牌協同、渠道拓展以及抓住置換市場帶來的機遇，在一季度實現了市場份額的提升。”對于未來的規劃及戰略，王瑋在會上分享道：“未來我們有更強大的信心，繼續通過服務升級、銷售策略升級、進一步完善培訓體系、零售渠道/產品/展廳/市場營銷資源等多維度的加速協同，凝聚菲斯曼品牌與合作伙伴的力量，共贏新賽道，合力創未來。”而從菲斯曼為本次年會賦予的“融?境”主題更可以洞悉其始終秉持與合作伙伴資源共享、品牌共榮、以及致力于為人們創造美好生活空間的愿景與發展合作理念。 
作為菲斯曼極具特色的合作伙伴激勵體系，本次菲斯曼合作伙伴年會的焦點之一，在于現場揭曉的“金熊、銀熊、北極熊”-- 三座獎項。該獎項的評選分別圍繞“最佳展廳、最佳增長展廳、最佳新展廳、最佳口碑展廳”四大核心維度展開-- 既表彰在終端銷售與服務中的突出成績，也高度肯定了業務規模實現突破性發展的“最佳增長”案例；既鼓勵贏得“最佳新展廳”的新晉合作伙伴，也為長期深耕市場、用戶認可度高的合作伙伴授予“最佳口碑”榮譽。這一細分評選邏輯，清晰傳遞出菲斯曼針對不同發展階段合作伙伴的精準賦能策略，形成了對合作伙伴從合作初期到成熟運營全生命周期的激勵與支持體系。 
于菲斯曼而言，經銷商絕非單純的銷售通路，而是與菲斯曼共生共榮的生態伙伴。在當下，菲斯曼正不斷迭代升級數字化工具，同時與開利旗下多品牌共筑市場渠道，協同發展的多維度舉措，持續拓寬合作伙伴的服務覆蓋范圍，深挖其盈利潛力，助力經銷商在當下變幻多元的市場環境中穩步增長。 
全矩陣產品亮相：年度首次全景展示技術實力 銷售冠軍風采閃耀，年會共商未來方向，而本次菲斯曼銷售大賽及年會活動上，更加受到關注的部分，莫過于2025年菲斯曼新產品上市后的首次全景全矩陣展示：從傳統明星產品冷凝壁掛爐系列，到今年的新焦點 -- 一體式空氣源熱泵，從全屋凈水系統到家居IoT物聯智慧服務，菲斯曼“冷暖風水智”一站式解決方案在清新舒適綠意盎然的展區空間當中，加以科技智能元素的形式呈現，直觀展示出菲斯曼一直秉承的“環保高效+智能便捷+美觀優雅”的產品基因。 
更具說服力的是本次活動上的“現場實證”：活動舉辦地--北京諾金酒店，搭載的就是已穩定運行超過十年的四臺菲斯曼明星產品 -- Vitomax系列鍋爐（Vitomax200-HS蒸汽鍋爐與Vitomax200-LW熱水鍋爐），為酒店提供熱水、地暖供暖和空調加濕。參賽選手還實地參觀了酒店鍋爐房，切實感受到菲斯曼產品長期高效運轉的良好狀態，成為菲斯曼產品卓越品質最直觀的證明。產品力是渠道深耕的根基，此次菲斯曼全品類產品在年會上的集中亮相，成功向行業及市場傳遞出強大的產品研發制造信心，讓合作各方在未來市場開拓中更有底氣。 
行業觀察：融智聚力，境啟新程 此次菲斯曼為期兩天賽會合一的雙舉盛會，向合作伙伴乃至整個市場傳遞出清晰的信號：菲斯曼正以一套組合拳--“多元賦能合作伙伴、多維促進高效溝通與共識、從用戶需求出發的產品創新實力、協同開利多品牌的渠道優勢”，加速實現與合作伙伴多渠道的協同增長，共同推進智能舒適家居解決方案產品及服務不斷迭代升級。當技術、渠道、服務形成合力，市場看到的不僅是一個品牌的進階，更是行業從'單一產品競爭'向'系統解決方案比拼'的轉型縮影。 
從銷售精英大賽錘煉渠道戰力，到“融?境”年會以協同成長理念深化伙伴關系，再到全品類產品夯實合作根基，菲斯曼這場具有里程碑意義的雙舉盛會，以“成果展示+生態共建”的雙重價值，為舒適家居及暖通行業呈現了品牌增長新邏輯的鮮活范本。相信菲斯曼將更加有力地與合作伙伴共同攜手定義未來。 
菲斯曼氣候解決方案是全球專業的系統性氣候（供暖、水及空氣調節）和可再生能源解決方案供應商。菲斯曼氣候解決方案隸屬于開利公司(NYSE:CARR)，這是一家致力于全球智能氣候和能源解決方案的杰出供應商。了解更多關于菲斯曼氣候解決方案及產品，請在微信搜索“菲斯曼供熱技術”。 | 
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