| ??導語 ??當客廳里的沙發成為社交名片，當餐廳的燈光開始訴說生活美學——中國客餐廳家具市場正在經歷一場靜默的革命。在消費升級與居住理念迭代的雙重驅動下，4500億市場規模的"兩廳經濟"正以8%的年增速狂飆，而慕思集團旗下品牌CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕自創立以來迅速在高端市場撕開一道優雅的裂縫，這背后究竟藏著怎樣的突圍之道？ ??近日，慕思集團沙發事業部市場總監陳琬欣接受中居文化高級合伙人、新浪家居全國總編王晶的專訪，圍繞CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕雙品牌策略、品質突圍戰略及未來規劃等核心話題，分享了她的深刻見解。  慕思集團沙發事業部市場總監陳琬欣（左）、中居文化高級合伙人、新浪家居全國總編王晶（右）
??一、差異化品牌策略，精準突圍高端兩廳市場 ??數據顯示，2023年中國客餐廳家具市場規模突破4500億元，預計到2025年將擴容至5200億元。這組數字背后，折射的是當代居住理念的深刻變革：在消費升級與審美覺醒的雙重驅動下，客餐廳空間已從家庭生活的功能中心，演變為承載情感社交、文化展示與自我表達的復合空間。在這場空間重構運動中，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕雙贏得了消費者的廣泛認可，在這一競爭激烈的市場中脫穎而出。 ??在客餐廳家具市場持續擴容的競爭格局中，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕為何能實現高端市場精準卡位？專訪中，慕思集團沙發事業部市場總監陳琬欣從品牌基因、設計邏輯、差異化優勢等方面給出答案—— ??//純正的意式美學生活范式-CALIASOFART卡麗亞 ??CALIASOFART卡麗亞，品牌源自意大利馬泰拉，現今已有60年歷史了。可以說，CALIASOFART卡麗亞不僅擁有純正的意大利血統，更代表著意大利的匠心傳承。在其設計理念方面，CALIASOFART卡麗亞注重將意式優雅融入日常生活之中，致力于舒適的意式美學生活的打造，期望為消費者營造一個既舒適又充滿時尚藝術氣息的生活環境。 ??為此，該品牌的每一件產品都是藝術雕琢——講究材質、工藝和細節，也讓其成為高端客餐廳空間中"意式美學生活范式"的代表，是一種精致、浪漫的意式生活方式。 ??//全球資源整合下的先鋒設計美學-XIANSOFA羨慕 ??相較之下，XIANSOFA羨慕則是整合全球資源，聚焦“經典、時尚、設計、生活”四維價值體系，追求高顏值和舒適度的和諧統一，旨在創造時尚藝術質感的家居氛圍。品牌不僅注重"人與空間的和諧"，也注重產品的多元化風格和設計，整合包括戴昆、楊明潔、Corrado Dotti等國內外知名設計師打造獨特品味、高顏值、高舒適產品，用簡約的線條、自然的材質，營造出既有設計感又舒適實用的生活場景。這恰好契合了當代消費者對品質舒適家以及個性化生活場景的需求。 
??//差異化互補，共塑兩廳文化新范式 ??盡管CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕均聚焦“兩廳文化”，但二者在產品理念與風格上各有千秋。陳琬欣在專訪中進一步解釋，卡麗亞以意式優雅重塑國際化生活范式，而羨慕則以個性舒適的自由生活回應當代人居需求。兩大品牌既保持獨立基因，又通過設計語言、功能創新與服務體驗的互補，共同為消費者提供多元選擇，讓每個家庭都能找到契合自身氣質的生活美學方案。 ??當我們深入探究兩大品牌成功背后的邏輯，不難發現其關鍵在于對兩廳文化的深度解構與當代人居美學的價值重構。它們所打造的產品及其構筑的空間，早已超越了單純的物質屬性。這些產品不僅是美學表達的載體，更是當代人生活態度的具象化呈現，進而成為連接家庭、社會與自我的文化紐帶。從滿足功能需求到塑造生活方式，從物質消費到精神共鳴，這種對空間功能、人居生活方式與兩廳文化的系統化創新，正是兩大品牌搶占高端市場的關鍵。而要將這份文化勢能真正落地為品牌持久競爭力，則需以品質為錨點，在消費認知升級的浪潮中構建信任護城河。 ??二、從源頭到體驗：以品質閉環搶占市場先機 ??當文化敘事與創新理念構筑起品牌認知的"上層建筑"，對品質的極致追求則成為支撐其行穩致遠的"底層邏輯"。面對愈發理性的高凈值消費群體，產品本身的質量和體驗，“品質”成為選購決策的核心要素。在此背景下，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕深諳此道，構建起"品質金字塔"模型 —— ??// 頂層價值通過原創設計和場景化體驗，讓品質不僅是“好用”，更代表一種生活品味； ??// 中層支撐依托慕思集團4.0工業體系，優化生產工藝等細節，再通過自有CNAS實驗室和第三方嚴格品質檢測，確保產品品質的可靠性； ??// 底層基礎則嚴選高端原材料，如進口頭層小黃牛皮、俄羅斯落葉松等，確保產品從源頭就具備高水準。 ??以CALIASOFART卡麗亞新品 MANGO 芒果 RIA2-810為例，在材料、工藝、功能三大維度詮釋高端家居的極致追求：材料層面，選用英標高彈棉，高回彈特性確保舒適承托與持久美觀；工藝維度，精選頭層黃牛皮經植物浸染工藝處理，達成透氣性、環保性與耐磨性的三重突破；功能創新上，可推拉靠背設計，通過座椅深度調節釋放超大空間利用率。憑借著強大的產品研發實力+全球優質資源整合能力，于看不見的細節處做足功夫， 在看得見的地方帶來好的產品體驗，正是CALIASOFART卡麗亞重新定義高端家居品質標準的底氣所在。 
??正如陳琬欣所言：“品質不是營銷噱頭，而是貫穿產品全生命周期的真實體驗。消費者從選購到使用，每一步都能感知到品牌的用心，自然愿意復購和推薦。這就是真正的競爭護城河。” ??顯然，這種品質信仰不僅體現在產品維度，更升華為品牌戰略。通過"品質金字塔"模型，兩大品牌完成了從文化敘事到體驗落地的完整閉環，在消費升級的戰場上構建起難以復制的競爭護城河。 ??三、多維度規劃，布局未來增長路徑 ??面對快速增長的客餐廳家具市場，陳琬欣坦言，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕有著清晰的增長路徑規劃。她表示，品牌將從產品創新、營銷突破、門店賦能和服務下功夫四個方面進行突破。 
??在產品方面，創新是關鍵。兩大品牌的沙發設計均由國內外知名設計師操刀，在優化沙發顏值的基礎上，升級舒適功能，讓沙發不僅是坐具，更是生活中無數個具象化的幸福場景，讓家庭更有藝術感。例如，讓沙發具備充電、娛樂等功能，提升家庭生活的便利性和趣味性。 ??在營銷突破方面，品牌不僅邀請杜鵑等超模巨星代言，還與趙小黎、曾亦心等藝術家跨界合作，和意大利知名設計師Corrado Dotti、國內知名設計戴昆、楊明潔等展開聯名合作。同時，與QQ音樂、抖音、小紅書、騰訊新聞、住小幫以及跨界奢牌Armani beauty建立合作關系，提升品牌的辨識度和時尚感，擴大品牌影響力。
??在門店賦能方面，品牌將統一升級店面形象，對店員進行嚴格培訓。推出“4H +”服務模式，快速響應客戶需求，主推整套客餐廳方案，讓客戶一次買齊，提升購物體驗。 ??在服務優化方面，品牌將繼續深化金管家服務，提供售前售后無憂保障。同時，通過節日關懷送禮品、送家具保養等服務，提升顧客的歸屬感和價值感。 ??結語：從產品到生活方式的范式標桿 ??當家居行業從功能時代邁向美學時代，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕以"兩廳文化"為軸心，構建起跨越國際、時空的生活方式方法論。正如陳琬欣總監所言："真正的品牌競爭力，不是制造產品，而是創造不可替代的生活方式。"在可見的未來，當中國家庭的客廳里流淌著意大利的設計哲學，餐廳中彌漫著先鋒美學的當代表達，這正是CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕所書寫的家居價值新詩篇。而這種文化與商業的雙重升維，或許正是中國家居產業從制造向創造進化的生動注腳。 ??展望未來，CALIASOFART卡麗亞與XIANSOFA羨慕將繼續秉承“客戶滿意、創新求實、合作共贏”的經營理念，不斷探索家居美學的新境界，以原創設計、匠心品質和精湛工藝為千萬個家庭提供舒適、環保、健康、人性化的家居生活方式。 | 
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