| 12月12日,2022中國國際家居產業發展論壇暨家裝下午茶第八屆雙十二家裝年度盛典在上海舉行,家裝下午茶持續運營“雙十二家裝年度盛典”八年以來,已成為全國家裝行業覆蓋面廣泛、深具影響力的行業盛會IP。 
作為活動總冠名商,顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經理徐剛現場做致辭分享,家裝下午茶會后專訪了徐剛,請他暢聊如何在充滿不確定性的時代里,看透變化、找到企業確定性增長。 
顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經理徐剛 以下文字整理自采訪實錄: “為消費者提供更好的產品和服務,是顧家和裝企共同的目標。” 【記者】:顧家家居為什么開始與裝企合作? 【徐剛】:主要有兩大方面,首先家裝企業有著巨大的連接用戶的優勢,裝企相比零售端可以最早觸達用戶需求。其次顧家家居深耕零售渠道多年,除了傳統的線上線下零售端外,需要重新尋找一條賽道,所以我們非常看好整裝渠道。 【記者】:顧家家居如何定位整裝賽道?進入整裝賽道的優勢有哪些? 【徐剛】:為消費者提供更好的產品和服務,是我們和裝企共同的目標。進入整裝賽道,顧家有兩大優勢,首先是品牌和產品優勢,顧家家居在C端擁有非常高的知名度,產品覆蓋范圍也非常廣,并有著廣泛的消費者基礎。與裝企合作,無論是對顧家還是裝企而言,意義都非凡。依托顧家的產品力、品牌力和連接消費者的能力,以及多年沉淀的口碑,顧家與裝企強強聯合,勢必能為雙方帶來更多的優質用戶。其次是顧家的組織和服務能力,目前在傳統家居建材行業中,顧家有著最廣泛的營銷組織,在全國擁有20多個營銷中心,9000多家專賣店,超過1500位經銷商合作伙伴,所以我們能很好的為裝企服務,這是顧家的優勢所在。 顧家家居助理總裁兼渠道賦能中心總經理徐剛致辭 “未來三年,與全國各地頭部裝企建立合作” 【記者】:顧家家居將如何協調經銷商渠道和整裝渠道的關系? 【徐剛】:針對整裝渠道,顧家專門推出了獨立的產品系列——“顧家星選”,全品類入駐整裝渠道,裝企可以直接經銷顧家的產品。若是部分裝企不涉及倉儲配送安裝等服務,顧家也可以讓來自全國各地的經銷商,為裝企提供配送安裝服務。 【記者】:能否透露下顧家家居未來三年整裝渠道的發展規劃是? 【徐剛】:我們希望通過三年的時間,與全國各個城市的頭部裝企建立合作,為消費者提供顧家家居旗下各類產品和服務,將整裝渠道打開,并深耕、精耕。 【記者】:隨著各地疫情防控迎來全新局勢,您如何看待明年行業整體發展前景? 【徐剛】:消費者對裝修和買家具的整體需求是一直是存在的,確實疫情期間部分城市的企業和品牌,遇到了經營困難,但是我相信未來一定是春暖花開。因為家居行業與其他行業的不同點在于,家庭裝修和買家具是無法替換的。現在的流量下降、規模縮減都只是暫時的,需求只是被壓制了,但是并不會被替換,所以未來行業前景是非常光明的。 【記者】:感謝徐總接受家裝下午茶專訪。 | 
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