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10月26日，陶瓷衛浴龍頭箭牌家居正式于深交所上市，在沉寂許久的家居市場掀起一陣波瀾。 此前，陶瓷衛浴行業已有海鷗住工、悅心健康、帝歐家居、惠達衛浴、蒙娜麗莎和東鵬控股等6家上市公司，行業人士普遍認為，此次箭牌家居的成功上市，將攪動陶衛市場格局，讓人們看到陶衛品牌們未來橫縱拓展的更多可能性。 箭牌上市 陶瓷衛浴市場格局再起風云 21 世紀以來，中國陶瓷衛浴行業發展迅速，已成為全球最大的衛生潔具生產、出口、消費國，其中衛生陶瓷產量占全球50%以上。不久前公布的《世界陶瓷衛浴百強榜》中，中國就有24家企業上榜。 相關數據顯示，2021年中國衛生潔具市場規模達到2046億元，同比增長7.12%。而據《2021-2027中國衛浴市場現狀及未來發展趨勢》預測，至2026年國內衛浴市場規模將達到2642億元，市場復合增速為5.61%。 
圖片源于：家居新范式 據了解，陶瓷衛浴市場上游主要為原材料開采及加工行業，包括泥原料、釉原料、石膏粉、銅材、玻璃和木材等，原材料采購價格受市場波動影響。而作為房地產后周期產業，市場主要面向商品房購買者、舊房改造消費者、房地產及工裝項目，整體受房地產周期影響較大。 至2021年，我國規模以上衛生陶瓷企業共有363家，實現主營業務收入854.99億元。縱觀整體，我國陶瓷衛浴市場的集中度仍然不高，隨著行業競爭加劇，加之2022年以來原材料價格上漲，運輸、燃料等成本節節攀升，導致陶瓷衛浴企業的利潤普遍承壓。 同時，受環保政策、銷售渠道變革等影響，企業的優勝劣汰仍將持續。頭部上市企業群雄格局基本形成，但陶瓷衛浴市場這塊“蛋糕”仍有大量份額留給后來居上者，而這將加速企業的創新升級，數字化、智能化、多渠道拓展、健康環保等將成為大多數企業的發展關鍵詞。 
佛山市陶瓷行業協會秘書長丶華南理工大學教授尹虹博士 據佛山市陶瓷行業協會秘書長丶華南理工大學教授尹虹博士介紹，陶瓷衛浴行業由于生產工藝嚴重非標化，在實現數字化上難關重重，整體數字化水平不高。同時，這也意味著這個行業有可能成為數字化、智能化的最后一塊洼地。 用數字化鏈接營銷、設計、生產 能否熨平周期？ 長久以來，陶瓷衛浴行業面臨著鏈條長、非標化、獲客難、交易難、生產管理難等問題，數字時代的到來，為解決這些難題提供了新的思路。行業內已有不少踐行者，通過數字化提高企業的生產效率，降低單位成本，進而熨平周期。 在福建省永春縣的九牧5G智慧制造產業園內，靈活的AGV小車在車間內穿行自如，小車上的貨物被輕巧地送入智能倉庫中。另一旁，精致的機械手，代替手拿噴槍的工人為陶瓷抽水馬桶施釉，可以更好地消除噴釉死角。 作為衛浴龍頭企業，九牧通過行業首創的5G云制造，從銷售端到工廠端實現生產數字化、管理可視化、生產效率提升50%的零庫存生產方式，將數字化深入到各個環節中。 
這里有一組數據——成功實現數字化轉型后，九牧的生產效率復合提升35%，節省20%的人工成本、管理效率提升20%、產品不良率降低5%、能源用量減少7%、運營成本降低8%、產品研發周期年均縮短15天。數字化為九牧帶來肉眼可見的提質、增效、降本、減耗。 尹虹博士認為，縱觀行業，數字化生產、數字化倉儲物流近幾年已逐漸成熟，數字化未來的難點將在于客戶應用場景上，如何將消費者的個性化需求通過數字化展現出來。 在數字化營銷獲客上，九牧同樣走在前列。通過與數字化設計工具的深度融合，以設計場景解決方案觸達線上線下消費者，是九牧收獲業績增長的關鍵。 據了解，九牧與家居云工業軟件三維家早在2018年開始合作，從設計軟件使用開始逐步深化，到2021年已全面實現設計生產一體化，在全國門店推廣空間效果圖設計，效果圖可一鍵下單到工廠，對接后端生產設備。 九牧集團副總裁林友轉介紹，僅在今年上半年，九牧門店設計師運用三維家軟件設計方案就超過55000個，渲染效果圖12萬+，比去年同期提升200%。通過三維家軟件設計下單，帶動九牧定制業績增長40%，成效斐然。 
三維家為九牧打造導購版設計工具 將目光轉向華南，廣東佛山被譽為陶瓷衛浴之都，作為佛山制造的傳統支柱產業之一，眾多陶瓷衛浴企業從這里生根發芽，輻射全國，走向世界。 創立于2000年的美加華衛浴也是佛山陶衛龐大市場格局中的一員，產品品類涵蓋衛生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室家具、水龍頭、衛浴配件等大類，在國內市場占有率及企業綜合實力上穩居行業前列。 美加華衛浴董事副總經理霍晴熙表示，當前衛浴產品的生命周期很短，產品的更新迭代來得快，對企業的技術提升、市場反應速度提出了更高要求，數字化將是企業修煉內功的最佳手段。 
美加華衛浴董事副總經理霍晴熙 霍晴熙介紹，在終端銷售中，以效果圖促進獲客成單已越來越普及。“導購推銷產品時更簡單、直觀，讓消費者能一目了然地看到衛浴空間的樣式，對銷售成交很有幫助。” 美加華去年起開始使用三維家云設計軟件，經過兩年的內部推廣、培訓，在全國各地經銷商門店已經廣泛運用起來。由于軟件使用難度不高，并且有為衛浴行業量身定制的解決方案，能滿足消費者的衛浴定制化需求，讓許多不懂設計的經銷商也能很快上手用起來。據介紹，美加華旗下有經銷商門店每天可出圖十余張，一年可出效果圖3000多張，越用越熟練，有效地助力營銷增長。 
由于組合衛浴產品的多樣性，在生產中涉及到實木、板木、油漆、五金等不同材料工藝，要實現后端生產的數字化面臨著比一般定制家具更復雜的情況。霍晴熙表示，三維家的“前后端一體化”解決方案將數據從營銷設計端貫穿到生產的排料、開料等環節，能幫助衛浴企業提高原材料利用率，節省生產成本。 無論是云設計軟件在前端門店的深入使用，還是引入數字化管理軟件提高財務、倉儲等環節的效率，數字化給企業帶來了切切實實的好處，霍晴熙說道。 
逆勢增長 企業如何切分智能衛浴這塊“蛋糕”？ 今年以來，受房地產下行周期等因素影響，陶瓷衛浴行業整體受到不少波動。相比承壓更強的陶瓷行業，衛浴行業展現出更強的韌性。對此，尹虹博士認為，衛浴市場原來普及得較慢，國內市場和出口能一直保持增長，目前達到產量的歷史高峰。同時，衛浴市場自身也在發生革命性的變化，其中智能衛浴的發展起到很大的促進作用。 2015年，吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文引發熱議，讓國人開始關注智能衛浴產品。2016年，智能馬桶蓋更被寫入國務院文件《貫徹實施質量發展綱要2016年行動計劃》，成為中國制造的提升重點。 
據觀研報告網發布的《中國智能衛浴行業現狀深度研究與未來投資調研報告（2022-2029年）》顯示，隨著5G時代的到來，預計2016-2022年我國智能家居行業市場規模將由620億元增長至2175億元。在此背景下，衛生間作為家居環境中的重要組成部分，其向智能化升級也成為大勢所趨，智能衛浴成長可期。 目前，頭部上市衛浴企業均在布局智能賽道，此次箭牌家居上市，募資重點也放在智能家居領域。 佛山衛浴企業金柏麗雅銷售總監沈強表示，隨著智能化的普及，智能衛浴會給行業帶來新的市場機遇。作為全衛定制理念的首批踐行者，金柏麗雅衛浴專注定制浴室柜十多年，以個性化、智能化的產品一站式滿足消費者需求。 
金柏麗雅衛浴銷售總監沈強 沈強介紹，金柏麗雅通過深入了解消費者的真實使用場景，推出擁有多項專利的多功能智能浴室柜產品，將浴鏡除霧、衣物烘干消毒、牙刷烘干消毒、等離子空氣凈化器、臺式高溫消毒洗衣機、護膚品冷藏保鮮箱等功能都植入到傳統浴室柜產品中，為消費者提供一站式的家庭健康管理方案。 
由于智能衛浴具有更強的體驗屬性，產品也更多是非標定制，為了讓消費者有場景化的體驗，金柏麗雅引入三維家設計軟件，打造起線上線下鏈接的銷售閉環。 通過三維家軟件設計效果方案并在線上渠道推廣，能吸引消費者問詢并到店體驗；及時輸出衛浴空間整體搭配效果，能幫助消費者更快做出消費決策，從賣產品到賣整體方案，有效提升了成單率和客單值，沈強表示。 在智能衛浴大潮之下，營銷設計工具、營銷渠道的拓展將為其打開更為廣闊的市場。 
結語 陶瓷衛浴行業先后經歷過市場紅利下的“躺贏”、行業變革下的低谷、雙碳目標下的陣痛以及高質量發展下的求變，如今，企業正面臨淘汰落后產能、重新洗牌、戰略調整的大變革，行業未來更體現在整個產業鏈的攜手前行、相互成就，共同構建起陶瓷衛浴市場的完整格局。 從各大品牌紛紛擁抱數字化，布局智能領域來看，陶瓷衛浴行業的下一個增長期正共同指向了數智時代。 | 
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