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導報記者近日走訪了解到，廈門不少同類高端衛浴產品已在國際市場上贏得了知名度和市場。 現在，他們希望能夠在國內市場受到歡迎。 但業內人士坦言，由于市場環境和消費習慣的巨大差異，要想“墻內墻外都有香味”還需要跨越很多門檻。
中國衛浴出口近一半來自廈門
近日，來自英國特許水務學會香港分會、香港執業水喉匠協會等6個衛浴相關協會的50余人專程來到廈門歐力通電子科技發展有限公司。親身體驗該公司智能水龍頭的好處。 。 “他們非常驚訝，并表示會大力推廣我們的產品進入香港家庭。” 歐利通董事長吳端龍表示，在智能水龍頭方面，他們的產品在國內遙遙領先，在國際上也屬于頂尖水平。
就在前一天，歐利頓剛剛與一家世界500強公司敲定合同，并收到了第一批訂單。 此前，通過ODM貼牌和推廣自有品牌TCK，其產品已進入60、70個國家，4家服務企業躋身世界500強，并與全球30多家國際知名建材公司合作。
“廈門衛浴企業以出口為主，在國內衛浴行業隱藏著很多隱形冠軍。” 廈門市衛浴廚房行業協會相關負責人表示，像歐利通這樣的企業在廈門其實還有很多，他們在感應潔具、水龍頭領域的研發能力、生產規模和水質水箱配件、花灑噴頭（淋浴裝修效果圖）、軟管等衛浴配件獨具特色。
據了解，廈門衛浴企業幾乎占據了中國衛浴出口的一半，且大多為國際大品牌的ODM代工，其品質代表了國際領先水平。
追求能夠“墻內墻外都聞香”
然而，與國際聲譽相比，廈門高端衛浴在國內卻存在“養在深閨，默默無聞”的尷尬。 “國內很少有人知道廈門哪個衛浴品牌比較出名，甚至很多業內人士都不太了解。” 上述廈門衛浴廚房行業協會人士坦言，這么好的產品國內消費者看不到，真是可惜。 “今年我們的重點將轉向品牌在國內的推廣，讓智能衛浴產品走進更多家庭。” 吳端龍告訴導報記者，事實上，他們的產品在中國已經得到了很好的應用。 例如中南海總理辦公樓、國務院綜合樓、北京奧運會、上海世博會、中央電視臺新大樓、公安部、廈門機場新航站樓等。
事實上，近年來廈門高端裝修，一些享譽國際的廈門品牌也相繼瞄準國內市場。 比如松林衛浴就投入了大量的精力，逐漸摸索出了自己的模式。 但由于市場環境和消費習慣差異較大，嫁接國際和國內市場并不是一件容易的事。
比如，在終端市場打造品牌時，產品線不能太單一，必須覆蓋更多的品類； 而且，如何利用傳統銷售渠道、如何與經銷商達成一致也是一個考驗。
另外，思維方式也有很大不同。 例如，國際客戶更看重質量廈門高端裝修，可能接受更高的價格，而國內市場則更關心價格。 “質量和信譽肯定沒有問題，關鍵是品牌如何走進人心。” 中國第一廚衛門戶網站中潔網總裁劉偉毅表示，廈門衛浴要想在國內市場成功打造品牌，還需要跨越很多門檻。 。
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